导读(文/微信:tonytaoq /深圳市云礼客信息科技有限公司无限云溯)

  二维码营销是新媒体推广的一种重要的手段,具备先天的实现技术优势。为每个商品赋予一个全球独一无二的二维码标识,具备一对多的营销活动推广宣传(一个商品二维码可以展示营销活动给扫码的所有消费者);又具备一对一的营销活动精准触达(一个商品二维码只能给最终消费者参与营销活动,通过开包验码方式来触达)。企业通过营销策划,可以把每次营销活动的关联到特定的商品和特定的二维码数据批次,使得每件商品上唯一的二维码均附带扫码开展移动营销活动的特性。

   企业将生成的二维码通过数码喷印的方式标识在商品上,同时把验证码赋在商品包装的内部,让消费者购买商品后,必须破坏包装才能发现验证码。 通过微信扫码,并录入对应的验证码,即确认为是真实的购买者,可参与该商品二维码的营销活动,实现 商品返利、红包抽取、送积分、玩游戏、抽奖等互动活动,直接服务真正的消费者,提高消费者与品牌之间的黏性,提升参与热情和实现口碑传播,最终达成商品快速推广和促销的效果。同时,通过扫码参与营销活动,可以吸引消费者关注企业微信公众号,成为企业粉丝;通过SCRM的互动式管理,转换为企业会员,增加消费者的复购率。进一步,通过商品的“一物一码”特性,帮助企业有效的跟踪和收集商品的市场分布,每个消费者的消费习惯和行为,形成商品和消费者的信息库和精准画像。这完全区别于不具备唯一性的二维码(既“共有二维码”),解决了“共有二维码”的扫码率低,互动性差、数据无法分析等弊端,同时具备了新媒体的推广需要。以下部分是无限云溯的二维码营销的详细介绍: 

一,二维码营销的特点

(1)营销策略及执行

  无限云溯的二维码促销是一个系统化的活动过程,在后台有强大的服务系统的支撑,包括中央码库系统实现多重加密的“一物一码”,支撑商品的唯一的数字身份标识;也包括二维码营销的营销策划和活动配置,营销形式的设计、营销区域的设定、活动起止时间、活动资源的安排、资源投入的方式、那些商品参与、那些批次参与、中奖概率等等都需要预先策划和设置好。在营销活动过程中,可以实时的监控二维码扫码量、活动参与率、活动资源的消耗情况、中奖物资的兑换情况、促销物资的投放情况和消耗情况、以及可用物资和库存情况,可以通过系统实时分析查看,并可根据营销活动的实际开展情况,随时进行相关数据的修正,确保活动的开展有序进行,并达成活动的目标。


(2)微信公众号吸粉

   平台提供与企业公众号扫码绑定的贴心功能,在商品一物一码基础上帮助企业精准吸粉。随着物联网和移动互联网的发展,消费行为和消费场景发生了巨大改变,企业都想跟随创新顺势而上,但是苦于没有好的技术、方式和着力点在移动端发力,即便商品上了“共有二维码”,由于缺乏对消费者的吸引和互动,只是单纯为了涨粉,从而缺乏消费关注、用户活跃度低,即便有关注公众号的大多是僵死粉,对品牌没有忠诚度,不能达到吸粉的效果,导致线上活动不理解和效果很差。平台二维码营销很好地解决了吸粉和营销的问题,可以通过消费者与商品一对一的营销活动参与,把消费者都沉淀到企业的公众平台上,开展自媒体运营和消费者服务,培育高质量的精准粉丝和用户,为日后的SCRM、会员体系建设和品牌推广积累移动数据基础,并形成口碑传播和提升消费者复购。

 

(3)营销数据收集及挖掘

  营销数据对于每个企业的重要性举足轻重,采集营销数据挖掘数据的核心价值,决定了企业经营发展的方向,谁能掌握生产经营中真实有效的数据,谁就能预判未来。而对于企业来说,营销数据怎么去有效的收集、整理、统计、分析是企业面临的一大难题,企业往往对此束手无策。无限云溯Saas服务平台可以为企业解决这个难题,通过商品的一物一码,在消费者扫码参与营销活动的过程中,也是消费者行为数据的一个采集过程。通过数据采集,我们可以掌握商品的消费者年龄、性别、时间、地点、偏好、购买频次、购买数量等信息,也可以掌握商品的受众的性别分布、年龄段分布、区域分布、以及偏好分布等信息。并可以生成各种图文报表,支持数据导出,便于企业对营销活动的效果进行评估、总结,为未来的市场活动调整和优化提供数据依据。


二,二维码营销优势

(1) 免费开通试用

    企业可以通过平台申请免费试用,通过平台运营人员审核后,平台二维码营销服务功能即开即用,企业只需要注册一个账号,按照官网上的视频教学步骤,通过简单的快速配置,就可以开展自己的二维码营销活动,为企业公众号吸粉。

(2) 一站式服务

   从营销物资的采购、自建物质的发布,以及营销活动的配置和发布,积分商城的搭建,个人中心的搭建,物资的兑换,平台都提供可配的功能实现,并全程提供营销运营支持和服务,省去了企业营销活动的繁琐工作,真正实现了平台一站式服务。

(3)成本及服务优势

    无限云溯的二维码营销提供的是SAAS服务,依托于腾讯云提供覆盖全国的营销应用,企业无需自行搭建系统,不需要系统开发人员和运维人员,免去高额的开发成本和运维成本;同时平台也通过多样化的营销物资选择,也只是企业自建物资供应,开通后按需采购,营销活动配置灵活,满足不同的营销场景和活动方式,红包和物资直达消费者,省去各种中间环节,使消费者受益,更容易达成营销目标,同时平台也提供各种分析统计和策略调整,便于活动的有效的监控和管理。


三, 二维码营销案例

卷烟 

将营销二维码印在小盒烟的翻盖内部,并在二维码下面提示扫码抽奖,消费者购买卷烟打盒盖后,通过微信扫码参与活动抽取奖品,起到卷烟品牌宣传和沉淀用户。

酒水饮料 

将营销二维码标签粘贴到酒瓶瓶身,或在瓶盖内印上二维码,并在商品标签上提示扫码抽奖,开盖或开酒盒后通过微信扫码参与活动抽取奖品,完成商品宣传促销、品牌推广和吸引粉丝。

食品

在食品的外包装上印有简要的营销活动提示,如开袋有礼的提示字样,里面装一张印有抽奖返利二维码的营销卡片,消费者通过微信扫码获取参与营销活动的机会,然后抽检兑换或集卡博大奖,可以有效的形成良性促销和复购。 

医药保健 

在药盒外部开口舌头位做一个有涂层遮挡的促销二维码,并在盒面标识提示,消费者购买药品后刮开涂层微信扫码,获取参与营销活动的机会,然后抽检兑换或集卡博大奖,可以有效获取消费者的联系信息,有助于用户的后续维护和开展品牌营销。

化妆品 

化妆品包装内部印刷有营销用的二维码,消费者购买去膜开包后,用微信扫码可以获得配套商品的试用装,消费者注册个人信息后,可获得试用品,在实现现有产品的销售的同时,还能带动新产品的宣传推广。

基于一物一码的二维码营销相较于传统的“共有二维码”,消费者的参与意愿和参与率都很高。根据以往的成功案例分析,一物一码的二维码营销扫码率远高于传统“共有二维码”扫码,扫码率基本都在25%以上,而“共有二维码”的扫码率往往都在2%以下。同时,由于参与二维码营销扫码的消费者更精准,粉丝黏性、活跃度和留存率也是远高于传统的扫码方式。