市场营销中,促销策略是基本策略之一。品牌方通过人员推销、广告等多种营销方式,去向目标用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。

在销售过程中,绕不开的一个问题就是促销。无论是在新品上架,还是滞销的产品,都需要采取促销手段,去帮助产品更好的卖出。

 应该在很多人眼里,促销就是等于打折、降价,去用低价来吸引用户消费。不同的产品用的促销策略可是不一样的,一定要结合自家产品去制定策略!


下面给大家一些参考,几种在销售中比较实用的促销策略


1、买赠形式

一般就是买满多少赠送,买满的产品可以根据自身产品目前主打的推,赠品设置可以是不太受欢迎的,在不影响畅销产品销售的同时,又能促进终端对新产品或滞销品的推广。


2、打折形式

这个形式在促销策略中,特别常见和用到的,商家通过降低销价格方式进行销售。一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快到期的旧产品。


3、排名形式

经常能看到一些商家活动,主要是通过用户购买的名次高低排名,对应给予奖励;这种模式一般结合会员体系会更好,可以通过销售名次最高给予会员对应等级奖励之类的。


4、减免形式

是指用户买满一定金额可以减免一部分费用,电商促销中,经常能看见这类活动。一般多用于滞销产品做的活动。


5、抽奖形式

营销活动中常见的形式,制定这种促销策略需要考虑普及面、中奖率等问题,还有就是可信度问题;通过这种形式吸引用户参与。

其实对于品牌来说,对各种产品的市场表现进行分析研究,正确判断其在生命周期中的位置,淘汰旧品,开发新品。在不同阶段的生命周期,对应采取针对性的促销策略,保证产品利益的最大化。


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